Tre spørsmål du alltid bør stille ved uklare tildelingskriterier

Når tildelingskriteriene er uklare, uklart vektet – eller gir rom for tolkning, bør du som leverandør ta grep før tilbudsfristen går ut. Her er tre spørsmål du alltid bør stille – enten internt eller i et spørsmål til oppdragsgiver:

1. Hva vil oppdragsgiver faktisk ha svar på her? Ikke skriv “alt du kan” – prøv å forstå hva evalueringen faktisk skal måle.

   
   

2. Er dette mulig å evaluere objektivt – og på hvilken måte? Hvis du ikke ser hvordan et kriterium kan vektes eller sammenlignes rettferdig, er det stor sjanse for at oppdragsgiver heller ikke klarer det.

   
   

3. Er det risiko for at konkurrenter tolker dette annerledes enn oss – og får fordel av det? Ved uklare kriterier vinner ofte den som “treffer riktig tolkning” – ikke nødvendigvis den beste løsningen.

   
   

Men hvis du mener du ser den "riktige" tolkningen, og konkurrentene kanskje ikke ser den, kan det være taktisk lurt å ikke spørre.

👉 Still spørsmål – gjerne med eksempler. Det skaper klarhet, reduserer klagerisiko og øker sjansen for rettferdig konkurranse.