Hvordan vinne anbud

Offentlige anskaffelser er et av Norges største markeder, men svært få leverandører bruker regelverket slik det faktisk er ment. Resultatet er at mange taper konkurranser de kunne vunnet, ofte uten å forstå hvorfor.

Dette får du ut av kurset

Kurset er bygget rundt fem praktiske moduler som følger anbudsprosessen fra start til slutt. Innholdet er basert på Robert Myhres erfaring fra mer enn 20 år i offentlige anskaffelser.

1. Strategi og posisjonering Hvorfor påvirkningen skjer lenge før konkurransen kunngjøres. Du lærer hvordan profesjonelle leverandører bruker markedsdialog, forståelse av behov og datainnhenting til å forme konkurransen innenfor regelverket.

2. Kvalifikasjon og formalia Avvisning er en av de vanligste grunnene til tap. Du lærer hvordan du unngår formelle feil, hvordan ESPD faktisk vurderes og hvordan du bruker samarbeidspartnere og underleverandører riktig.

3. Skriving som gir uttelling Det holder ikke å beskrive hvor god du er. Du får en konkret metode for å skrive presise og treffsikre svar, speile kravmatrisen og gjøre det enkelt for evaluator å gi deg toppscore.

4. Taktisk prising Prising i offentlige anbud handler om mer enn margin. Vi går gjennom metoder som frontloading, opsjonsprising og ubalansert prising, slik at du kan øke konkurransekraften uten å redusere inntjeningen.

5. Innsyn, juss og klage Du lærer hvordan innsyn brukes strategisk, hva som er vanlige feil hos vinnere, og når det faktisk lønner seg å klage. Dette er praktiske verktøy basert på hundrevis av KOFA-saker.

Målgruppe

Kurset er laget for ledere, salgsansvarlige og tilbudsledere som ønsker en strukturert og resultatorientert tilnærming til anbudsarbeid. Du trenger ikke juridiske forkunnskaper.

Om foredragsholder

Robert Myhre regnes som en av Norges ledende eksperter på offentlige anskaffelser. Han har vært sekretariatsleder i KOFA, undervist i mer enn 20 år og har unik innsikt i hvordan konkurranser faktisk evalueres. Formidlingen er konkret, tydelig og rettet mot praktisk gjennomføring.

Praktisk informasjon

Format: Webinar

Tid: Kl. 112 - 15

Pris: Kr 3 900

Meld deg på og få metodene som gjør at du kan vinne flere konkurranser – ikke på grunn av flaks, men fordi du jobber riktig.