Konkurranse med forhandlinger

Bruk av konkurranse med forhandling øker i omfang, men prosedyren innebærer også en betydelig juridisk og strategisk risiko. Grensen mellom lovlig veiledning og ulovlig konkurranseutvridning er ofte hårfin. For både oppdragsgivere og leverandører er forståelsen av handlingsrommet i forhandlingsrommet avgjørende for resultatet.

Dette kurset gir en dypgående analyse av spillereglene for forhandlinger i offentlige anskaffelser. Vi går gjennom de nyeste avgjørelsene fra KOFA og domstolene, og ser på hvordan man i praksis gjennomfører forhandlinger som både er effektive og juridisk holdbare.

Sentrale temaer i kurset

Del 1: Utvelgelse og kvalifisering

• Kriterier for å bli invitert til forhandling.

• Hvordan håndtere kvalifikasjonskrav og minimumskrav før forhandlingene starter.

• Kravene til antall deltakere for å sikre reell konkurranse.

Del 2: Spillereglene i forhandlingsrommet

• Likebehandlingsprinsippet og forbudet mot informasjonslekkasje (fortrolighet).

• Hva kan det faktisk forhandles om? En gjennomgang av absolutte krav og tildelingskriterier.

• Hvordan unngå at forhandlinger fører til vesentlige endringer i konkurransegrunnlaget.

Del 3: Praktiske problemstillinger og veiledningsplikt

• Grensen mellom veiledning og forhandling: Når har oppdragsgiver plikt til å påpeke feil?

• Dokumentasjonskrav og referatføring: Slik sikrer du bevis i en eventuell klagesak.

• Avslutning av forhandlinger og håndtering av det endelige tilbudet

Del 4: Analyse av nyere rettspraksis

• Gjennomgang av ferske KOFA-avgjørelser fra 2024 og 2025.

• Lærdommer fra Høyesteretts og EU-domstolens nyeste dommer om forhandlingsadgang.

Hvem passer kurset for?

Kurset er lagt opp for å gi verdi til begge sider av bordet:

• Offentlige innkjøpere får verktøyene til å gjennomføre forhandlinger med trygghet og minimere risikoen for KOFA-klager.

• Leverandører får innsikt i hvordan de skal posisjonere seg taktisk i forhandlinger og hvilke krav de kan stille til oppdragsgivers prosess.

Praktisk informasjon

• Dato: Tirsdag 24. mars 2026

• Tid: 09:00 – 12:00

• Format: Webinar (Live)

• Kursleder: Robert Myhre

Valgfritt tillegg: 60 minutter taktisk rådgivning

Står du overfor konkrete forhandlinger? Som et tillegg til kurset tilbyr jeg en spisset, 60-minutters gjennomgang av din sak for å sikre maksimal uttelling innenfor anskaffelsesregelverkets rammer.

• For leverandører: Vi stresstester ditt planlagte forhandlingsløp mot absolutte krav og optimaliserer strategien for maksimal poengfangst i det endelige tilbudet (BAFO).

• For innkjøpere: Vi gjennomfører en juridisk sikkerhetskontroll av forhandlingsprotokollen og evalueringsmodellen for å eliminere risiko for klager og likebehandlingsbrudd.

Pris: kr 2 490,- (eks. mva). Kan velges som tillegg i påmeldingsskjemaet.