Anbud og forhandlinger i praksis

Heldagskurs: Anbud og forhandling i praksis

Fra avklaring til forhandling – trygg og effektiv konkurransegjennomføring

Gjennomføringsfasen avgjør om anskaffelsen lykkes. Feil ved håndtering av tilbud eller i forhandlingene kan gi store juridiske og økonomiske konsekvenser. Dette heldagskurset gir deg den praktiske kunnskapen og strategiske forståelsen du trenger for å gjennomføre konkurranser trygt, effektivt og med større treffsikkerhet. Kurset ledes av Robert Myhre, med unik innsikt fra KOFA og utformingen av selve regelverket.

Om kurset

Kurset gir en grundig og praktisk innføring i gjennomføringsfasen av anskaffelser – fra mottak av tilbud til avsluttede forhandlinger. Vi går gjennom både rene anbudskonkurranser og konkurranser med forhandling, med fokus på hva som er lovlig, klokt og hensiktsmessig. Du lærer å ta robuste beslutninger som tåler revisjon og etterprøving, basert på oppdatert regelverk og fersk praksis fra KOFA og domstolene.

Temaer i kurset

Før evaluering – håndtering av tilbud og avklaringer

• Når kan og bør du be om avklaringer, ettersending og supplering?

• Hvor går grensen mot ulovlig endring?

• Avvisning: vurdering av leverandør (kvalifikasjonskrav, egenerklæring, «self-cleaning») og tilbud (avvik, unormalt lav pris).

Konkurranser med forhandling – rammer og strategi

• Utvelgelse til forhandling: hvem bør inviteres, og på hvilket grunnlag?

• Forhandlingsmodeller: hvordan strukturere løpet og sikre reell konkurranse.

• Forhandlingsrunder og siste tilbud: hva er lovlig og taktisk fornuftig?

Gjennomføring av forhandlingene – spillereglene i praksis

• Likebehandling: hvordan sikre rettferdighet når man forhandler med flere.

• Taushetsplikt: hva kan deles, og hva må holdes konfidensielt.

• Tilbakemeldinger mellom rundene: hvor langt kan du gå uten å bryte regelverket?

Hvem passer kurset for?

Kurset er laget for erfarne innkjøpere, jurister, kategori- og kontraktsansvarlige i offentlig sektor som håndterer komplekse anskaffelser.Det er også svært relevant for anbudsansvarlige, salgsledere og rådgivere i privat sektor som ønsker å mestre spillereglene og øke sine vinnersjanser. Grunnleggende kjennskap til anskaffelsesprosessen forutsettes.

Kursleder

Robert Myhre har en unik bakgrunn på feltet. Som tidligere sekretariatsleder i KOFA, og ansvarlig for utformingen av 2001-forskriften og etableringen av KOFA, kjenner han regelverket fra innsiden. Han har mer enn 20 års erfaring som rådgiver, prosessfullmektig og kursleder innen offentlige anskaffelser.

Praktisk informasjon

• Tid: 09:30–15:50

• Format: Digitalt via Zoom

• Pris: kr 5.900,- per deltaker

• Inkludert: Kursmanual, kursdokumentasjon, sjekklister og praktiske maler.

• 
  

Derfor bør du delta

• Praktisk og konkret: Basert på reelle dilemmaer og ferske avgjørelser.

• Unik innsikt: Lær direkte fra en som har formet og tolket regelverket.

• Helhetlig tilnærming: Fra tilbudsåpning til siste forhandlingsrunde.

• Juridisk trygghet: Ta beslutninger som tåler kontroll – og gir bedre resultat.

Sikre deg plass på dette dybdekurset og få trygghet, struktur og innsikt i hele konkurransegjennomføringen – fra første tilbud til ferdig forhandlet kontrakt.