Hvordan vinne anbud

Taktikk, juss og kommersiell strategi

 

Det offentlige markedet er Norges største kunde med over 800 milliarder kroner i årlige innkjøp. Likevel taper mange leverandører kontrakter de burde ha vunnet. Ikke fordi de mangler kompetanse eller konkurransedyktige priser, men fordi de ikke forstår spillereglene.

 

Boken Hvordan vinne anbud er skrevet for deg som selger varer eller tjenester til det offentlige og ønsker å gå fra å delta til å vinne. Dette er ikke en teoretisk lærebok i juss, men en strategisk manual som analyserer anbudsprosessen fra leverandørens perspektiv.

​

En innsiders perspektiv på anbudsmarkedet

 

Forfatter Robert Myhre har over 25 års erfaring fra alle sider av bordet i offentlige anskaffelser. Han var med på å utarbeide anskaffelsesforskriften i Nærings- og handelsdepartementet , etablerte sekretariatet for Klagenemnda for offentlige anskaffelser (KOFA) , og har praktisert som advokat i to tiår.

 

Denne unike bakgrunnen gir leseren tilgang til en analyse av regelverket som sjelden er tilgjengelig for leverandører. Boken avslører hvordan innkjøpere tenker, hvor evalueringsmodellene svikter, og hvordan du som leverandør lovlig kan utnytte dette til din fordel.

​

Hva du vil lære

 

Boken følger en anbudskonkurranse kronologisk og gir konkrete verktøy for hver fase. Sentrale temaer inkluderer:

 

• Posisjonering før utlysning: Hvordan du kan påvirke kravspesifikasjonene gjennom lovlig markedsdialog og "skreddersøm" av funksjonskrav.

   

• Strategisk prising: Analyse av hvordan du priser for å vinne uten å tape penger. Boken går i dybden på taktisk prising, inkludert håndtering av opsjoner, "frontloading" og spekulasjon i volumestimater.

   

• Det nye miljøkravet: En kritisk gjennomgang av den nye 30-prosentregelen for klima og miljø, og hvordan du unngår at dette blir en barriere for ditt tilbud.

   

• Kvalifikasjon og fallgruver: Hvordan unngå å bli avvist på formaliteter, med spesielt fokus på det europeiske egenerklæringsskjemaet (ESPD) og dokumentasjon av råderett.

   

• Klageprosessen: En veiledning i når det lønner seg å klage, hvordan du analyserer et tildelingsbrev, og hvordan du får innsyn i konkurrentens tilbud.

   

Et oppslagsverk for profesjonelle aktører

 

Markedet er i endring med strengere dokumentasjonskrav og mer komplekse evalueringsmodeller. Hvordan vinne anbuder designet for å være et praktisk verktøy i hverdagen. Boken navigerer i grenselandet mellom juss og kommersiell strategi, og gir svarene du trenger når kontrakten står på spill.

 

Forhåndsbestilling og levering

 

Boken er til trykking. Ved å forhåndsbestille sikrer du deg et eksemplar av første opplag, som trykkes i et begrenset antall.

 

Pris: Kr. 1490,-

 

Omfang: 253 sider Levering: Forventet levering i starten av januar 25.