Hvordan vinne anbud – et praktisk kurs for leverandører

Mestrer du kunsten å skrive tilbud som scorer høyt på både pris og kvalitet?

Dato: 2. desember

Tid: 12:00 - 15:00

Format: Webinar

Pris: Kr. 3.900,- (inkluderer kursdokumentasjon)

Fra frustrasjon til fortrinn i anbudskonkurranser

Offentlige anskaffelser representerer et marked verdt hundrevis av milliarder årlig – men for mange leverandører er anbudskonkurranser synonymt med frustrasjon, usikkerhet og bortkastet tid. Gjenkjenner du disse utfordringene?

• Kravjungelen: Du er usikker på hva oppdragsgiver egentlig etterspør og hvordan du skal dokumentere det

• Kvalitetsscoring: Du forstår ikke hvorfor konkurrenten fikk høyere poeng på kvalitet, til tross for at du leverer bedre

• Prisdilemmaet: Du taper på pris – eller vinner på pris, men med marginer som gjør kontrakten ulønnsom

• Samarbeidsusikkerhet: Du ser muligheter for partnerskap, men er usikker på de juridiske rammene

Dette lærer du – konkrete strategier for å øke vinnersjansene:

• Kravspesifikasjonen dekonstruert – Metodikk for å analysere, forstå og besvare krav presist og målrettet

• Kvalitetspoeng som konkurransefortrinn – Hvordan dokumentere og konkretisere kvalitet på en måte som scorer høyt

• Strategisk prising – Balansere konkurransekraft og lønnsomhet gjennom taktisk prissetting og forståelse av evalueringsmodeller

• Samarbeidsmodeller – Joint ventures, konsortier og underleverandørløsninger: Juridiske rammer og strategiske muligheter

• Alternative tilbud som konkurransefortrinn – Når og hvordan du kan presentere flere løsningsalternativer

• Evalueringsmodeller avmystifisert – Forstå hvordan poengmodeller faktisk fungerer og hvordan du optimaliserer tilbudet

• CV-er som selger – Utforme kompetansepresentasjoner som matcher tildelingskriteriene perfekt

Kursholder med unik kompetanse:

Robert Myhre har vært advokat i 20 år med spesialfelt i offentlige anskaffelser. Han har erfaring fra begge sider av bordet – som rådgiver for både oppdragsgivere og leverandører – og har bidratt til utformingen av dagens regelverk. Som tidligere sekretariatsleder i KOFA (Klagenemnda for offentlige anskaffelser) har han dyp innsikt i hvordan tilbud evalueres og hva som skiller vinnere fra tapere.

Invester i din bedrifts konkurransekraft – sikre din plass i dag!